Уважаемые коллеги!

Предлагаем Вашему вниманию DVD для обучения риэлторов!

Обучает Сергей Круц-коммерческий директор агентства «Риэлт Академия», директор Бизнес Школы «Риэлт Академия», г.Москва.

Опыт работы:  профессиональная подготовка риэлторов, тренинги продаж для компаний «Террейн», «Бест недвижимость», «Русский дом недвижимости», «МАН», «Строительные ресурсы», Школа  менеджеров «Арсенал».

При помощи этих дисков Вы сможете проводить тренинги прямо в Вашем офисе!

Обучать, заряжать энергией и вдохновлять сотрудников со стажем и новичков!

Тема 1: Работа с возражениями и отстаивание комиссионных.

Cторона 1 (2 часа)

Сторона 2 (2часа)

Критерии риэлтора Определение типа клиента по взгляду Барьеры при контакте Составляющие контакта Вербальная составляющая Невербальная составляющая Действия за столом переговоров Методики общения с клиентом Методика «Ёжика» Методика двойного «Да» 7 правил работы с возражениями Ответы на возражения: Вы знаете, я очень занят, у меня нет времени Нам это не интересно Но у нас уже есть фирма Я с агентствами не работаю Нам это не требуется (не нужны консультации) Мне некогда встречаться, отправьте ваше сообщение (информацию) по факсу Переговорите с моим подчиненным ...(секретарем, женой, братом ...) Сколько вам лет? Как давно вы работайте на рынке недвижимости? Почему ваша компания работает на вторичном рынке жилья? Сначала вы подберите вариант, а потом мы с вами увидимся (заключу договор) Я не готов к встрече ... (не хочу встречаться) Я не готов работать с фирмой ... Не хочу заключать договор ... 19 аргументов в пользу заключения договора и комиссионных. Я вам сам перезвоню (не вздумайте мне звонить, я сам перезвоню) Ну, все-таки скажите, какие комиссионные вы берете? Маленькие фирмы занимаются черти чем Мы не знаем о вашей фирме (не слышали о вашей фирме) В другой фирме комиссионные меньше ... Не удобно добираться до вас Боюсь обмана и вымогательства

Оценка стоимости квартиры Работа с возражением по цене квартиры Подготовка к просмотру квартиры Гарантии для клиента Ответ на Возражение: «Не хочу сотрудничать с фирмами, чтобы не переплачивать стоимость квартиры ...» Методы завершения сделок Методика «Исключающих вопросов» Ответ на Возражение «Я подумаю» Методика «Замка» Методика «Второго вопроса» Методика «Встречного вопроса» Методика «Бенджамина Франклина» Комиссионные Отстаивание комиссионных Этапы сделки Правила торга

 

По вопросам приобретения обращайтесь по тел:
8-067-589-99-47, Фурса Любовь Анатольевна
8-067-405-33-31, Анипченко Наталия Васильевна