при поддержке Ассоциации специалистов недвижимости Украины, Союза специалистов недвижимости Киева

проводит авторский мастер-класс

«Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собcтвеннику объекта коммерческой недвижимости»

 Ведущий  мастер-класса

ОГАНЕСЯН АРТУР ПАВЛОВИЧ

Председатель совета директоров Корпорации "Биржа Недвижимости", Член Совета директоров Украинской Риэлторской Группы, Представитель Национальной Ассоциации Риэлторов (NAR) США в Украине.

Опыт работы: 12-летний практический опыт управления группой успешных риэлторских компаний, активной посреднической и консультационной деятельности на рынке недвижимости. Многолетняя преподавательская и тренерская деятельность
Аудитория: риэлторы, работающие с коммерческой недвижимостью в течении 2-х лет
Место проведения: Киев, ул. Леонтовича, 5 (м. «Университет») 
График занятий: 1-й день - с 9.30-17.30; 2-й день - с 9.30-13.00

В программе мастер-класса:

1.   Представление участников об идеальной сделке с коммерческой недвижимостью – «мозговой штурм». Что мешает так работать?

2.   Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).

3.   За что клиент нам платит большие комиссионные? Чтобы удовлетворить клиента надо понимать, что он ожидает от нас и в какой услуге нуждается. Вопросы, позволяющие выяснить истинные мотивы и потребности клиента, квалификация клиентов во время первой встречи и при осмотре объекта.

4.   Что в мировой практике понимается под «эксклюзивной» риэлторской услугой? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости. В чью пользу сравнение?

5.   К чему приводят неправильные риэлторские технологии и нарушение первого правила Кодекса этики, предписывающего риэлтору защищать интересы своего Клиента - Заказчика услуги? Сравнение престижа профессии риэлтора в разных странах.

6.   Аргументы, способные убедить продавца в эффективности именно эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.

7.   Аргументы, позволяющие обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 5% от конечной стоимости объекта. Работа с возражениями и демпингом.

8.   Обоснование правильной стартовой цены объекта. Особенности работы оценщика в секторе коммерческой недвижимости. Уместна ли фраза «Торг уместен»?

9.   Как риэлтор должен защищать интересы своего заказчика? Методика проведения аукционов на повышение цены.

10.   Гарантии со стороны исполнителя. За что и какую ответственность риэлтор может взять на себя. Что делать, если срок договора закончился, а объект не продан?

Отзывы о мастер-классе ...

Из отзывов участников мастер-класса:«Очень благодарен Вам за те знания, которые Вы передали на мастер-классе в Киеве. Спасибо, что Вы делитесь со своими коллегами (и конкурентами!!) тем огромным полезным опытом, что у Вас есть! Эти неоценимые руководства и жизненные примеры вселяют уверенность в себе, уважение к своей профессии и, что, наверное, самое важное, увеличение количества продаж своей услуги. Результатом применения Ваших уроков на практике всего за одну неделю стало подписание договоров на продажу трех объектов: один стоимостью 500’000 у.е., второй 520’000 у.е., а третий 1’000’000 у.е.!!!». Заместитель директора АН «Каштан 2000», г.Киев, Сергей Позняк

Стоимость обучения: 1100 грн; для членов АСНУ, ССНК 1000 грн.
Скидки: при оплате за неделю до начало семинара - 10%,
при участии более 3-х сотрудников -10%
По вопросам записи в группу обращаться:
г.Киев, ул.Старокиевская 10А, оф.№7, www.irn.com.ua тел./ф. (044) 223-41-00,e-mail: luba@incons.com.ua

8-067-589-99-47,Фурса Любовь Анатольевна
8-067-405-33-31, Анипченко Наталия Васильевна