при поддержке  Ассоциации специалистов недвижимости Украины,
Союза специалистов недвижимости Киева

проводит цикл тренингов Сергея Круца

Сергей Круц-коммерческий директор агентства «Риэлт Академия», директор Бизнес Школы «Риэлт Академия», г.Москва.

 

Опыт работы:  профессиональная подготовка риэлторов, тренинги продаж для компаний «Террейн», «Бест недвижимость», «Русский дом недвижимости», «МАН», «Строительные ресурсы», Школа  менеджеров «Арсенал».

Семинар

«Управление и стратегия развития риэлторской компании. Набор персонала»

Аудитория:  директора риэлторских компаний, начальники подразделений

Место проведения: Киев (место проведения уточняется)

График занятий: 3 дня ,10.00-17.00..

1 день

От чего зависит доходность компании?

Структура риэлторской компании. Технологии работы.

Системы оплаты труда.

Функциональные обязанности риэлтора (агента, специалиста, ведущего специалиста, наставника)

Факторы влияющие на развитие компании.

Набор сотрудников.

Требования к соискателям.

Конкурсный отбор сотрудников.

Мотивация соискателей.

2 день

Стратегическое планирование РУКОВОДИТЕЛЯ  - увеличение комиссионных по сделке.

Стратегическое планирование ДИРЕКТОРА – набор персонала.

Планирование набора специалистов (необходимые ресурсы).

Стратегическое планирование - обучение и повышение квалификации риэлторов.

Функции менеджера.

Цикл работы менеджера с агентом.

Постановка целей и задач. Мотивация сотрудников.

Встречи, отчёты, контроль.

Собрания отделов. Общие собрания.

3 день

Программы обучения специалистов.

Создание клиентской базы. Методики поиска клиентов.

Работа с клиентом по договору.

Договорная база.

Отстаивание комиссионных.

База данных руководителя.

Корпоративность (взаимодействие внутри коллектива).

Построение команды. Умение работать в команде.

Как увеличить доходность компании?

Как уменьшить расходную часть?

Как мотивировать агентов?

Как удержать хорошего специалиста?

Как своими силами организовать обучение специалистов?

Как решить основные проблемы по набору сотрудников:

- Есть звонок - нет встречи.

- Люди приходят на собеседование и потом пропадают.

Ответы на эти и другие вопросы на тренинге «Управление и стратегия развития риэлторской компании»

 

 

Стоимость обучения: 1450 грн;  для членов АСНУ, ССНК  1300 грн.

Скидки: при оплате за неделю до начало семинара – 10%, при участии более 3-х сотрудников-10%

По вопросам записи в группу обращаться:

www.irn.com.ua

г.Киев, ул.Старокиевская 10А, оф.№7, тел./ф. (044) 223-41-00,

e-mail: info@irn.com.ua

8-067-589-99-47,Фурса Любовь Анатольевна

8-067-405-33-31, Анипченко Наталия Васильевна