Слагаемые успеха риэлтора. Этапы достижения цели

семинар
«Слагаемые успеха риэлтора. Этапы достижения цели»
5 – 6 июля
ведущий
Михаил Гороховский
1-й Вице-президент корпорации «БЕСТ-недвижимость», автор книги «Наш клиент – продавец квартиры». Один из инициаторов разработки Кодекса Этики и Стандарта практики Московской Ассоциации Риэлторов. В течении ряда лет возглавлял Комитет защиты прав потребителей риэлторских услуг Ассоциации. С 2004 по 2006 год – Президент Московской Ассоциации Риэлторов. Член Национального Совета Российской Гильдии Риэлторов.

Программа семинара

Слагаемые успеха. Определение успеха, пути и критериев его достижения риэлтором. Положительный настрой.

Цена риэлторской услуги. Преимущества, получаемые клиентом от риэлторской услуги. Трудозатраты агента. Защита агентом интересов компании.

Поиск клиентов. Методы поиска и привлечения клиентов. Сопровождение перспективных клиентов.

Как завоевать доверие клиента. Скрытый оппонент. Формальные процедуры. Оферты и акцепты. Обязанности риєлтора перед клиентом. Помощь клиенту в принятии решения. Построение отношений.

Продажа риэлторской услуги. Этапы продаж. Развитие уверенности в себе. Подготовка к презентации. Первая встреча с перспективным клиентом. Как сделать из клиента энтузиаста.

«У Агента, кроме главной задачи: найти покупателя и продать квартиру, а по окончании сотрудничества укрепить доверие клиента, сделать его своим приверженцем, есть еще одна немаловажная задача: найти еще двух-трех «попутных» клиентов, продавцов или покупателей».- М.Я.Гороховский

Стоимость: 1500 грн., АСНУ, ССНК – 1400 грн.

Скидки: при участии более 2-х сотрудников-10%
По окончании выдается свидетельство участника.

По вопросам записи в группу обращаться:
г.Киев, бульвар Шевченко 54/1.
тел\факс (044)234 07 32
8-067-589-99-47, Фурса Любовь Анатольевна
8-067-405-33-31, Анипченко Наталия Васильевна